Executivo de Vendas

Responsável pela prospecção de novos clientes, acompanhamento das necessidades dos clientes e, com apoio interno, elaboração de soluções alinhadas às demandas do cliente, cotações e conclusão da assinatura de contratos.

Desejável nível superior (escolaridade).

Ter Experiência em operações logísticas, First mile, middle mile, last mile, transporte, armazenagem, cross-docking.

"Quem nunca pisou na operação não vende solução, vende discurso."

Entender de venda B2B/B2C, ciclo longo, múltiplos decisores, negociação técnica e comercial ao mesmo tempo.

Propostas estruturadas RFP, RFQ, BID, análise comparativa de custos e SLA.

Custos logísticos, Frete, km rodado, cubagem, peso taxado, combustível, pedágio, ociosidade, custo fixo vs variável.

Indicadores (KPIs) SLA, OTIF, lead time, custo por pedido, custo por entrega, fill rate.

Modelagem de soluções, Malha logística, rotas, nível de serviço vs custo, trade-offs.

Contratos e SLAs, Multas, gatilhos, reajustes, volumes mínimos, riscos operacionais.

Noções financeiras, Margem, DRE básica, impacto do contrato no resultado da operação.