Executivo de Vendas (Hunter) | Logística B2C e E-commerce

Sobre a Anjun Express

A Anjun Express é uma multinacional chinesa fundada em 2011, com operações no Brasil desde 2022. Atuamos em soluções de transporte e logística, conectando grandes operações de e-commerce à entrega final.

Estamos em um momento de crescimento e expansão no mercado brasileiro e buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Sr. para atuar estrategicamente na prospecção, desenvolvimento de negócios e gestão de clientes no segmento de transportes de cargas fracionadas, B2C e E-commerce.

Se você tem perfil comercial, gosta de desafios, possui visão de negócio e é movido(a) por resultados, essa oportunidade pode ser para você.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e passiva de novos clientes;
• Desenvolver e ampliar a carteira de clientes na região de atuação;
• Atuar na negociação de serviços de transporte de cargas fracionadas, B2C, E-commerce e serviços logísticos;
• Utilizar estratégias de geração de leads e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais;
• Realizar planejamento comercial da região sob sua responsabilidade;
• Conduzir negociações, simulações de frete, análise de tabelas e condições comerciais;
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais em conjunto com as áreas de Projetos e Pricing;
• Garantir o cumprimento das metas comerciais e acompanhar os resultados realizados x planejados;
• Realizar pós-venda, fortalecendo o relacionamento e garantindo a satisfação e permanência dos clientes;
• Acompanhar indicadores e KPIs da carteira, identificando oportunidades e riscos;
• Interagir com as áreas operacionais para garantir o cumprimento do nível de serviço acordado com os clientes;
• Analisar relatórios comerciais e realizar reports sobre o status das negociações e clientes;
• Manter os sistemas de gestão comercial atualizados, garantindo qualidade e cumprimento dos prazos;
• Atuar como guardião da carteira de clientes, acompanhando toda a jornada comercial e operacional;
• Seguir as diretrizes comerciais, regras de prospecção, pricing, embarques e demais políticas da empresa.

O que buscamos

• Experiência de 3 anos ou mais na área comercial de logística;
• Experiência com B2C, E-commerce ou operações de grande porte;
• Carteira ativa de clientes, preferencialmente na região de atuação;
• Experiência com prospecção, geração de leads e desenvolvimento de novos negócios;
• Conhecimento em logística de cargas fracionadas;
• Conhecimento em formação e análise de tabelas de frete e simulações comerciais;
• Conhecimento de regras fiscais relacionadas à operação logística;
• Excel avançado;
• Domínio do Pacote Office;
• Ensino superior completo ou em andamento;
• MBA em Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas será considerado um diferencial.

Perfil que fará a diferença

Buscamos uma pessoa com perfil hunter, que tenha iniciativa para abrir novas oportunidades e, ao mesmo tempo, capacidade de desenvolver relacionamentos comerciais de longo prazo.

É importante ter:

• Foco em metas e resultados;
• Proatividade e dinamismo;
• Organização e planejamento comercial;
• Forte capacidade de negociação;
• Comunicação clara e objetiva;
• Resiliência diante de desafios;
• Escuta ativa e empatia;
• Capacidade de trabalhar em equipe;
• Engajamento e senso de dono;
• Visão analítica para acompanhamento de indicadores e resultados.

Local de trabalho: Paulista, São Paulo/SP

Horário: Comercial | Horário administrativo

Modelo de trabalho: Presencial

Por que fazer parte da Anjun?

Você terá a oportunidade de atuar em uma empresa multinacional em expansão, em um mercado dinâmico e estratégico, participando diretamente do desenvolvimento de novos negócios e do crescimento da operação no Brasil.

Se você tem carteira, relacionamento, visão comercial e perfil orientado a resultados, queremos conhecer você!

Candidate-se e venha fazer parte do crescimento da Anjun Express.